Como entusiastas de pesquisa de mercado, criamos a Seeds com algumas ambições. Possivelmente a mais importante era a de tornar a pesquisa de mercado mais acessível.
No curto espaço de tempo em que a Seeds existe, foi ficando cada vez mais evidente o interesse do empreendedor pela pesquisa. Somos constantemente abordados por empresas que estão começando. Mas, ao mesmo tempo, sabemos que pesquisas constituem uma solução muito pouco utilizada por esse perfil.
Os compradores tradicionais são empresas grandes, tradicionais e bem estabelecidas.
Curiosos, fomos em busca da razão dessa aparente incoerência: por que o empreendedor usa tão pouco a pesquisa de mercado?
Quais são as barreiras para que essa relação, aparentemente sinérgica, se estabeleça de maneira mais fácil?
E, mais importante: quem são esses empreendedores? No que acreditam?
Como operam, e como navegam diante das decisões vitais que tomam ao longo da sua jornada?
Por isso, no final de 2017, iniciamos um estudo qualitativo de modo a entender o que é realmente valorizado no mundo B2B. Nestas conversas, procuramos descobrir quais são as tendências na relação entre clientes e fornecedores, bem como quais são os critérios utilizados na escolha desses parceiros, incluindo pesquisa de mercado.
